Hakukoneoptimointi on pitkässä juoksussa usein kaikista kustannustehokkain markkinointimuoto. Orgaanisten hakutulosten kautta tulevat kävijät eivät maksa mitään.
Hakukoneoptimointi on pitkässä juoksussa ehkä kaikista kustannustehokkain markkinointimuoto. Orgaanisten hakutulosten kautta tulevat kävijät eivät maksa mitään.
Todennäköisesti jo nyt suurin osa nettisivustosi liikenteestä tulee Googlen orgaanisista hakutuloksista. Maailmanlaajuisesti keskimäärin 51 % kaikista nettisivustojen kävijöistä tulee hakukoneiden orgaanisten hakutulosten kautta. Tehtiin hakukoneoptimointia tai ei.
Hakukoneoptimoimalla näkyvyyttä saadaan paremmaksi ja kävijämäärää voidaan saada kasvatettua merkittävästi – jopa moninkertaiseksi. Suurempi kävijämäärä tuottaa enemmän liidejä ja myyntiä. Lisäbonuksena parempi hakukonenäkyvyys kasvattaa myös yrityksen brändin tunnettuutta.
Hakukoneoptimointi myös puolustaa jo saavutettua näkyvyyttä. Ei kannata tuudittautua siihen, että ”näymme jo hyvin hakukoneissa”, koska kilpailijat optimoivat varmasti jatkuvasti sivujaan ja yrittävät päästä hakutuloksissa kärkeen. Siksi hyvälle tasolle saatu hakukonenäkyvyys ei ole syy olla tekemättä hakukoneoptimointia.
Kaikki muut mainonnan muodot keskeyttävät sen mitä käyttäjä oli tekemässä. Lehtimainokset, mainosbannerit ja TV-mainokset keskeyttävät käyttäjän senhetkisen tekemisen ja yrittävät ohjata huomion itseensä.
Hakukoneiden orgaaninen näkyvyys toimii eri tavalla.
Google-haku edeltää tosi usein ostosta. Usein ongelmaan tai tarpeeseen haetaan ratkaisua Googlella. Siinä vaiheessa ne sivustot, jotka on hakutulossivulla hyvillä sijoituksilla, ovat tosi potentiaalisia kandidaatteja saamaan käyttäjästä asiakkaan.
Vesa optimoi aikanaan oman Lelutalo.fi-verkkokauppansa sivuja muutaman kuukauden ajan projektiluonteisesti hyvin intensiivisesti.
Vesa sai Lelutalon hakutuloksissa erittäin kilpailluissakin suosituissa tuotehauissa kärkeen! Sivuston kävijämäärä kolminkertaistui ja liikevaihto kolminkertaistui.
Myyntiä tuli suhteessa enemmän, koska tuotenimillä haettaessa konversiotaso on yleensä korkeampi kuin yleisillä hakusanoilla.
Hakukoneoptimointiin investointi maksoi hyvin nopeasti itsensä takaisin! Ja mikä parasta – vaikutus oli kumulatiivinen! Eli, kun sivustolle tehtiin projektin jälkeen jatkuvaa hakukoneoptimointia, saatiin tämän kasvupyrähdyksen jälkeenkin hakukoneista jatkuvasti kokoajan pikkuhiljaa enemmän kävijöitä sivuille.
Normaalisti markkinointi-investoinnit on kampanjaluontoisia, eli myyntiä tulee niin kauan kuin mainonnasta maksaa. Hakukoneoptimoinnissa tulokset ovat pitkäaikaisia. Tässä tapauksessa vaikutus pysyi sivustolla ainakin niin kauan kuin sivusto pysyi Vesan omistuksessa ja hakukoneoptimointia jatkettiin.
Sitten kun Vesa oli myynyt Lelutalon liiketoiminnan uudelle omistajalle, ja uusi omistaja lopetti hakukoneoptimoinnin tekemisen, ja jossain vaiheessa kilpailijat menivät hakutuloksissa Lelutalon ohi, joka vaikutti valitettavasti vastaavasti liikevaihtoon.
Näitä tarinoita kuulee valitettavasti paljon.
Hakukoneoptimointia ei nähdä tarpeelliseksi tehdä, koska ”me näytään siellä jo hyvin”. Jossain vaiheessa kilpailijat menee hakutuloksissa ohi ja sitten kun oma myynti romahtaa, niin yrityksen kassalle saattaa käydä samoin eikä olekaan enää rahaa tehdä hakukoneoptimointia.
Ja vaikka olisikin, niin hakukoneoptimoinnin tulokset tulevat yleensä vasta viiveellä. Eli pikakorjausta tuohon tilanteeseen ei välttämättä ole olemassa. Siksi hyviä hakutulossijoituksia kannattaa myös puolustaa jatkuvalla hakukoneoptimoinnilla.